吸引人才，应破除“同质化思维”

送房子、加补贴、解决户口，甚至过亿元的科研支持……近日，西安、成都、重庆等二三线城市纷纷加入人才抢夺的战场，好多就差给人才解决婚姻问题了。

然而，在人才吸引战略上，目前许多二三线城市存在两个“同质化”倾向。其一就是对“人才”定义的同质化。有媒体曾梳理：目前城市需要的人才可以用“高学历、高效能、高层次”来总结，而计算机、建筑、生物、航空航天、文创等领域则是人才争夺战的热点。其二是吸引人才方式的同质化。很多城市祭出的“武器”往往千篇一律，无非是补贴、住房、落户等。

造成这两种“同质化”的根本原因，在于许多城市对自身的发展方向尚不明晰，于是一方面倾向于紧跟“风口”，唯恐赶不上经济发展的新趋势，另一方面则以最普遍的优惠待遇，希望因此即可吸引到这些领域的人才。

其实，在当前人才争夺白热化的状态下，二三线城市反而应当借鉴互联网思维，以“垂直”的方式做好自身规划及定位，然后再有的放矢地做出人才引进规划。硅谷“创业教父”保罗•格雷厄姆在其经典篇目《市井雄心》中就曾说过：其实每一个伟大的城市都会传递着一种最强烈的信息，比如在纽约，你应该更有钱；在波士顿，你应该更聪明；在硅谷，你应该更强大；在华盛顿，你认识的政治“局内人”越多越好……

相较而言，目前许多二三线城市的现代形象是模糊的，许多城市仍然不得不打出千年古都等辉煌历史作为城市名片。可是问题在于，如果不给这些城市注入现代性的活力，城市的发展只能会在重温旧梦中停滞不前，城市对人才的吸引力也会大打折扣。其实，现在中国许多城市的“个性化”发展之路就非常值得借鉴，比如义乌的小商品市场、贵阳的大数据中心等。

因此，对许多二三线城市来说，与其费尽心思地“紧跟潮流”，重复“从1到N”的发展道路，还不如多一些“从0到1”的勇气和魄力，因地制宜发展属于自己的个性，传达自己独有的信息。

在人才吸引方面，户口、补贴等措施当然可以保障人才有更加稳定的生活环境，但是仅有这些是不够的。托马斯•索维尔在《被掩盖的经济真相》中曾提到，许多城市规划者往往会犯一些“下棋型”谬误，自以为自己可以像下棋一样，轻松管理社会中的每一个个体，可是却忽略了每个个体都有属于自己的偏好、价值、规划和意愿。

对于现在的许多年轻人来说，情况也是如此。他们当然希望有良好的制度环境保障，可以使他们不必为户口、住房等问题过度忧虑。另一方面，他们也是强调个性、注重生活方式的一代。他们同样关心身边是否有志同道合的朋友，与周边人、甚至与这个城市的“三观”是否一致。

其实，只要制度环境保障好了，信息传递得足够强烈了，城市就会自然形成一个磁场，使人才可以自发前来。一旦形成一种良性互动，地方决策者就不必过度担心激发人才动能等后续问题了，因为人才之间会天然形成一个个社区。

这种社区的力量是极为强大的，正如保罗•格雷厄姆所说，硅谷的成功就在于，它所形成的科技社区会让人们认为：哪怕我在纽约从事科技工作都会是二流的。志同道合的人们在这些社区内互动交流、头脑风暴，也就能够迸发出更多的智慧和创新。毕竟最真实的城市文化，最终都是由这里的人创造的。

因此，对许多二三线城市来说，与其盲目地跟随人才抢夺的潮流，陷在同质化和零和的竞争思维之中，不如先做好自身的个性化名片，传达出属于自身的城市信息。信息传达好了，属于你的人才自然会循迹而来。